Cotizaciones
Esta encuesta tiene como objetivo evaluar la comprensión del flujo comercial en Odoo para Grupo PC, desde la generación de prospectos hasta el cierre de ventas.
La evaluación mide tanto el conocimiento de los conceptos clave como la capacidad de aplicarlos en situaciones reales de trabajo. Las preguntas están enfocadas en validar el uso correcto de Odoo para dar seguimiento comercial, documentar oportunidades, gestionar cotizaciones y cumplir con las políticas internas de control y rentabilidad.
Los resultados permitirán identificar si los participantes dominan el proceso comercial y están preparados para utilizar Odoo como una herramienta diaria de gestión, seguimiento y cierre de negocios.
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1.
¿Cuál es el flujo comercial ideal en Odoo para un cliente nuevo en Grupo PC?
2.
En el semáforo de productividad de Odoo, ¿qué indica un ícono de color gris en un registro activo?
3.
¿Qué requisito es indispensable para utilizar una Lista de Precios Restringida en una cotización?
4.
¿Qué función cumple el botón Aplazar en la pestaña de Seguimiento de una cotización?
Cancela la cotización de forma definitiva por falta de interés del cliente.
Elimina el historial del Chatter para reiniciar la comunicación con el cliente.
Pausa temporalmente la automatización de envíos de correo, obligando a ingresar una justificación estratégica.
Mueve la fecha de vencimiento de la cotización automáticamente 30 días al futuro.
5.
¿Qué sucede en el sistema si un vendedor intenta aplicar un descuento que deja el precio neto por debajo del indicado en la lista de precios seleccionada?
El sistema permite el envío pero marca la cotización con una bandera roja para el administrador.
El descuento se aplica automáticamente como un saldo a favor en la siguiente compra.
El sistema interviene, bloquea la cotización y muestra una advertencia de precio fuera de política.
Se requiere que el vendedor escriba una nota en el Chatter para desbloquear el botón de impresión.
6.
En el flujo Lead - Prospección del Vendedor, ¿cuál es el tiempo máximo permitido para que un Lead permanezca sin avance antes de generar alertas de escalamiento?
7.
Según el material, ¿cuál es la diferencia fundamental entre una Nota y una Actividad dentro del Chatter?
Las notas envían correos automáticos al cliente y las actividades son solo para uso interno.
La nota documenta lo que ya pasó y la actividad indica algo que debe hacerse.
La nota solo es visible para el gerente y la actividad es visible para todo el equipo.
Las actividades se borran al completarse y las notas permanecen para siempre.
8.
¿Cómo impacta positivamente el llenado de la pestaña Inteligencia Comercial en la evaluación de una oportunidad?
Desbloquea automáticamente las listas de precios restringidas.
Permite que el sistema envíe cotizaciones de forma automática sin revisión del vendedor.
Elimina la necesidad de realizar seguimiento posterior a través del Chatter.
Aumenta en un 25% el Avance del procedimiento comercial y la Probabilidad ponderada por cada dato documentado.
9.
Al utilizar el Creador de Cotizaciones, ¿de qué depende la selección automática del Encabezado y el Pie de página?
10.
El sistema permite estructurar cotizaciones directamente para clientes recurrentes sin pasar por las etapas de Lead u Oportunidad.
11.
Un vendedor de Grupo PC inicia su jornada. Según el Checklist Diario, ¿cuál debería ser su primera acción en Odoo?
12.
Las actividades marcadas como “hechas” son necesarias para la evaluación de desempeño del vendedor, basta con registrarlas inicialmente.
13.
El algoritmo de seguimiento automático de cotizaciones ignora los fines de semana basándose en el calendario laboral oficial.
14.
Una cotización puede ser cancelada libremente por cualquier vendedor, sin importar el monto de la misma.
15.
El documento de cotización final generado por Odoo es un archivo estático que no permite la inclusión de hojas técnicas individuales.